Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) (Résumé descriptif de la certification) - Commission nationale de la certification professionnelle

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Résumé descriptif de la certification

Intitulé

Chargé de développement commercial

Autorité responsable de la certification	Qualité du(es) signataire(s) de la certification
EPLE LYCEE GUSTAVE FLAUBERT (CFA ISD FLAUBERT)	Directeur du Lycée Gustave Flaubert, Directeur du Lycée Gustave Flaubert

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

Convention(s) :

Code(s) NSF :

312p Gestion des échanges commerciaux

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Le chargé de développement commercial assure essentiellement ses activités dans 4 domaines : 1- l’entreprise et l’environnement : définir une politique commerciale, communiquer sur l’entreprise avec les clients, les fournisseurs et les équipes.
2- le développement personnel : diriger une équipe avec / ou sans pouvoir hiérarchique, assurer la promotion de la politique commerciale.
3- l’environnement international : mettre en œuvre les stratégies de développement à l’international de l’entreprise, recenser et analyser les ressources qui permettent d’appréhender un environnement international dans sa complexité, participer à une négociation commerciale en langue étrangère
4- la négociation commerciale : négocier à l’achat et/ou à la vente.

COMPETENCES OU CAPACITES ATTESTEES - Maîtriser la gestion des risques à l’international, appréhender un environnement étranger dans sa complexité et en déduire des comportements, communiquer avec des interlocuteurs étrangers en anglais, allemand ou espagnol
- Maîtriser les méthodes de management de processus de négociation générale dans l'objectif de minimiser les coûts, en préservant les marges, au service des objectifs de l’entreprise tout en participant au choix des investissements et à leur financement

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Dans tous types d’entreprise présentant une activité commerciale

Technico commercial Chargé d'affaire
Assistant commercial
Directeur des ventes
Acheteur industriel
Acheteur du commerce

Codes des fiches ROME les plus proches :

D1406 : Management en force de vente
M1102 : Direction des achats
M1101 : Achats

(en cours de validation par le Pôle Emploi)

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification :

La certification fait l'objet d'une co-évaluation école-entreprise : - Evaluation gérée par le centre de formation, en contrôle continu, à travers 4 modules correspondant aux compétences à acquérir (54 % ) :
* intégrer la connaissance de l'environnement et de la politique générale de l'entreprise aux actes de la vie professionnelle
* utiliser ses qualités personnelles pour susciter l’adhésion et développer les ressources internes et externes au service des objectifs de l’entreprise
* maîtriser la gestion des risques à l'international et appréhender un environnement étranger dans sa complexité et en déduire des comportements
* manager le processus de négociation générale, minimiser les coûts, préserver les marges, au service des objectifs de l’entreprise tout en participant au choix des investissements et à leur financement

-Evaluation gérée par l’entreprise du travail professionnel en France et à l’étranger, du projet tutoré (1ère année) et du mémoire de recherche professionnel (2ème année) (46 %).

Validité des composantes acquises : 1 an(s)

Conditions d'inscription à la certification	Oui	Non	Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant		X
En contrat d'apprentissage	X		6 représentants de l'ISD : 2 directrices des études, 1 formateur responsable par module de compétences (4 au total), 1 formateur des référents VAE 6 professionnels extérieurs : 3 représentants élus d'organisations syndicales, 3 anciens élèves de l'ISD occupant des postes de niveau II minimum, titulaires de la certification depuis 3 ans
Après un parcours de formation continue	X		Idem
En contrat de professionnalisation	X		Idem
Par candidature individuelle		X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2007	X		50% de professionnels, à part égale entre employeurs et salariés

	Oui	Non
Accessible en Nouvelle Calédonie		X
Accessible en Polynésie Française		X

Liens avec d'autres certifications	Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général :

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) :

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 18 novembre 2005, jusqu'au 18 novembre 2010.

Référence du décret et/ou arrêté VAE :

Références autres :

Arrêté du 18 juin 1996 publié au Journal Officiel du 16 juillet 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Arrêté du 21 février 2001 publié au Journal Officiel du 28 février 2001 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 28 mai 2001 publié au Journal Officiel du 9 juin 2001 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.
Observations : Modification de l'arrêté du 21 février 2001, publié au Journal Officiel du 28 février 2001 : erreur dans l'intitulé de l'organisme

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006.

Pour plus d'informations

Statistiques :

En moyenne 30 bénéficiaires par an

Autres sources d'information :

http://www.isd-flaubert.com

Lieu(x) de certification :

EPLE LYCEE GUSTAVE FLAUBERT (CFA ISD FLAUBERT) 1, rue Albert Dupuis
76044 ROUEN Cedex